中國制造低價優勢漸失,中國供應商將如何謀求生存與發展”,如何制定有效的推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業未來發展方向到底在哪里?東莞市萊旺隆電子科技有限公司首席執行官陽洪春先生在 智勝未來出口系列論壇”東莞站分享了他應對外貿變局的真知灼見。

陽先生在手機配件行業有著20年的國內國外市場營銷經驗,對國內國外手機配件市場有著深刻的見解,帶領團隊開發了300多家國內代理商,對手機配件行業方向有著精準的判斷力。

陽洪春:我們公司主要做手機電池、移動電源、藍牙等手機配件產品,與手機相關的產品我們都做本來我是做國內市場的,因為我在這個行業里面有20多年的經驗做國內品牌,但是從4年前,我就覺得國內市場碰到了一些問題,碰到的這個問題在座各位都清楚。國內市場既然有困難,我們就開拓國際市場。

開拓國際市場首先要找渠道,手段特別多,搜索引擎推廣、B2B、多語種企業官網、參展都是其中的辦法之一,必須要找到適合自己企業的平臺,我選擇了展覽會。我去做展覽的時候是十竅通了九竅,真的還有一竅不通,完全是抱著觀望的態度學習。

這幾年跟著上海首擎做多語言母語推廣,我現在國際貿易的銷售額,一個月600萬-700萬,好的時候還要突破800萬。這就說明一個問題,只要你想做就能把它做好。像剛才劉小姐說的,要找到方法、找對平臺,不是盲目的。

以前我們100%做國內市場,思想轉變以后,我想把國際市場進一步的投產放大。利用首擎推廣這個平臺,也不排除用其他的平臺,把國內市場放小一些。我們以前談的國內市場的優勢已經不存在了,就是裴先生講的價格優勢。價格優勢在哪兒?就是人力優勢?，F在包括很多方面,無論是政府還是打工者的心態,都發生了很大變化,生產成本就會上升。我們要是不拓展其他市場,還是守在國內市場里面,還是戀戰,最終吃虧的可能是我們企業自己,能走多遠都不知道。

我要告訴大家,未來的競爭幾個方面是肯定存在的,當然這個競爭不像十年、八年前,關起門來做。市場打開以后,國際市場空間大。我發現一個問題,國際市場好做,錢來得快,而且是現金。在國內市場一看報表的時候難受,因為欠款2000多萬,不知道什么時候收回來。國際市場收入蠻可以的。所以給大家提一個建議,希望大家膽子放大一點,步子稍微邁寬一點,走出國門,看一看世界。

講到國際市場的拓展經驗,其實我是不懂英語的,而且我也沒有外銷的經驗,但是我只有一個思想,想做國際市場。首先是這個思想支撐了我,敢于走出去?？腿瞬豢赡艿戎?因為市場太大了,供應鏈太大了,有很多人找他。

2009年創業后,我是先立足于國內市場。我在一年半時間就在國內商務電子這個領域里面,當時只做電池一個項目,后來才發動移動電源、藍牙、保護模,剛開始就做手機電池,在國內差不多做到前10的程度,我就想到應該邁出國門看一看。這時候還不是大張旗鼓的拓展國外市場,而是一步一個腳印,先找到一個支點。

當時也是上海首擎的銷售找到我,他說你也到國外看一看。我當時在猶豫,在思考是不是應該跨出國門。勇氣很重要,勇氣背后要有智慧,智慧的思考這個問題。這個時候敢邁出國門,有這個想法的時候就有20%成功了,因為想法才能決定行動,當你行動的時候就已經有一半成功了。我不是說首擎推廣是唯一的,但是首擎母語推廣是其中一個重要選項,比如說邁出國門,必須母語網站,母語溝通等一系列行動才可以有一個走出國門的基礎。

只要踩穩了一腳,這是關鍵,不要兩腳都沒有踩穩,到時候兩個都做不好。一定要做好一個點,把你的產品做到一定優勢的時候,無論是價格優勢、性價比還是創新,你總得有賣點,如果你的產品什么都不是,還是要練兵。這是基本的東西,就是基本具備這個東西的時候就可以做了。

第二點是具備的條件,我自己不懂英語,但是做老板的不一定什么都懂,但是你要會用人,你要招到你想要的人,做你想做的事。具備這一些條件,再加上自己的產品就可以做了,不一定非要達到什么級別才能做國際市場,沒有那么高的門檻。

比如說我們現在有一個印度最大的客戶HCL,我去參展的時候,幾年前他看到我在參展,幾年后他看到我還在,他就會關注我。當然這也是一個跟蹤的過程。市場永遠在變化的,不是說只是今天發生變化,以前也有變化。也許我們今天只是在拐點上,也許我們只是一只雞肋,不要以為以前成功就可以一直走下去,無論你年齡有多大,無論是像我這樣的中年人還是比我更大的中老年人,只要做企業就要創新,沒有創新的企業,你的觀念停滯不前,尤其是做老板的觀念停滯不前,所有隊伍都停滯在這里,這個企業還有活力和未來嗎?

既然要創新,就包括競爭、服務和營銷模式,所有這一些都要不斷的刷新。只有不斷的改變,才能改變企業的命運。如果不改變思想,我這么多年做了幾千萬、幾億,你今天說改革,改誰的革?這樣是不行的。你今天穿馬靴好看,明天穿平地鞋好看,后天穿高跟鞋好看,不是因為你說好看,而是看市場需求。

市場是這么變化的,可能以前一個訂單做一年也做不完,一個訂單可能養活一個工廠,今天你看到有多少人接到多少訂單做不完的嗎?都是短而快,今天下一個訂單,明天下一個訂單,這是時代的變化,我們跟著潮流去走就沒有問題。我們都是普通的人,智商都差不多,人與人之間沒有說誰跟誰有差,我們都差不多,想法不同做法就不同,結果就千差萬別。